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Como precificar trabalho freelancer
Precificar é a parte do trabalho freelancer que tira o sono das pessoas. Cobre muito pouco e você se esgota; cobre demais do cliente errado e você perde o trabalho. Eis um jeito pé no chão de definir a sua tarifa, decidir entre por hora e preço fixo, e subir os seus números com o tempo.
Parta do que você precisa, não do que os outros cobram
Copiar a tarifa de um concorrente é uma armadilha, porque você não vê os custos, a experiência nem o quanto ele está ocupado. Parta, em vez disso, dos seus próprios números. Calcule a renda anual de que você precisa, some os custos do seu negócio e o imposto que você deverá, e divida pelas horas que você consegue faturar de forma realista em um ano. Lembre-se de que um freelancer não fatura 40 horas por semana. A parte administrativa, o marketing, orçar e os tempos mortos são reais, então um freelancer em tempo integral costuma faturar 20 a 25 horas por semana, não 40.
Esse cálculo dá a você um piso: a tarifa abaixo da qual o trabalho não vale a pena. Tudo acima disso é uma decisão de valor e posicionamento, não de sobrevivência.
Por hora frente ao preço fixo
O preço por hora é simples e justo quando o escopo não está claro ou provavelmente vai mudar. Você é pago pelo tempo que gasta, e nenhum lado carrega muito risco. A desvantagem é que ele limita a sua renda às suas horas e pune você em silêncio por ficar mais rápido e melhor.
O preço fixo orça uma única cifra por um trabalho definido. Os clientes costumam preferir porque conhecem o total de antemão, e ele recompensa a sua eficiência, já que terminar mais cedo não reduz os seus honorários. O risco é orçar de menos, então preços fixos só funcionam quando o escopo está de fato claro. Uma abordagem comum é orçar preços fixos para projetos bem definidos e manter uma tarifa por hora para trabalho aberto ou contínuo.
Proteja-se com um sinal e escopo claro
Como quer que você cobre, dois hábitos protegem a sua renda. Primeiro, cobre um sinal antes de começar, especialmente com um cliente novo. Ele confirma o compromisso e cobre você se o trabalho for cancelado depois de você ter reservado tempo. Segundo, escreva o que o preço inclui e, igualmente importante, o que não inclui. A maioria das disputas de preço são, na verdade, disputas de escopo, onde o cliente esperava mais do que você orçou.
Um orçamento claro com uma condição de sinal faz as duas coisas de uma vez. Ele indica o preço, o que cobre, e o que confirma a reserva, para não haver nada a discutir depois.
Como aumentar as suas tarifas
A sua tarifa deve subir à medida que a sua habilidade e a sua demanda sobem, mas muitos freelancers congelam na cifra inicial por anos. O momento mais fácil para aumentar é com clientes novos, que nunca conheceram a sua tarifa antiga. Simplesmente orce a nova. Para clientes existentes, avise e ligue o aumento a um ponto natural, como um novo projeto ou um novo ano, e apresente com naturalidade em vez de se desculpar por ele.
Se você está lotado e recusando trabalho, esse é o sinal mais claro de que você está abaixo do preço. Aumentar a sua tarifa quando a demanda é alta não faz você perder dinheiro, filtra os seus clientes para os que mais valorizam o trabalho.
