Leitfaden
Was sind Zahlungsziele von 30 Tagen?
Zahlungsziele sind die Regeln auf deiner Rechnung dafür, wann du Zahlung erwartest. Net 30 ist das häufigste, das du siehst, wird aber oft missverstanden. Hier ist, was es wirklich bedeutet, wie es sich zu den Alternativen verhält und wie du Ziele setzt, die dich bezahlt bekommen, ohne gute Kunden zu verschrecken.
Was net 30 tatsächlich bedeutet
Net 30 bedeutet, der volle Rechnungsbetrag ist binnen 30 Tagen ab Rechnungsdatum fällig. Das Wort net meint den zahlbaren Gesamtbetrag, und die Zahl ist die Anzahl der Tage. So bedeutet net 15 Zahlung binnen 15 Tagen und net 60 binnen 60 Tagen. So einfach ist das, und es lohnt, es auch in Klartext auf die Rechnung zu schreiben, etwa „Zahlung binnen 30 Tagen“, denn nicht jeder Kunde kennt das Kürzel.
Ein Detail erwischt die Leute: Net 30 zählt ab Rechnungsdatum, nicht ab Erhalt oder Freigabe durch den Kunden. Könnte das Streit auslösen, nenne das Fälligkeitsdatum ausdrücklich, statt dich darauf zu verlassen, dass der Kunde die Tage selbst zählt.
Net 15, net 30 und net 60 im Vergleich
Kürzere Ziele bringen dich schneller ans Geld und schützen deinen Cashflow, können aber einem großen Kunden aggressiv wirken, der längere Zyklen gewohnt ist. Längere Ziele sind für Großkunden leichter zu akzeptieren und können dir ihr Geschäft gewinnen, bedeuten aber, dass du ihnen für die Dauer des Ziels faktisch Geld leihst.
Net 15 passt zu Freelancern und kleinen Lieferanten, die Geld schnell bewegen müssen. Net 30 ist der Standard in den meisten Branchen und wird selten hinterfragt. Net 60 und darüber sind meist Großkonzernen vorbehalten, die darauf bestehen, und du solltest diese Verzögerung in den Preis einrechnen, wenn du sie akzeptierst.
Wie du deine Ziele wählst
Passe das Ziel an Kunde und Risiko an. Ein neuer Kunde ohne Historie verdient kürzere Ziele oder eine Anzahlung, nicht net 60. Einem verlässlichen Stammkunden kann man mehr Spielraum geben. Bedenke auch deine eigene Kassenlage: Hängt das Bezahlen deiner Lieferanten und deines Personals an dieser Rechnung, biete keine Ziele länger, als du bequem tragen kannst.
Was du auch entscheidest, setze das Ziel vor Arbeitsbeginn, idealerweise aufs Angebot, damit es vereinbart ist und dem Kunden nicht bei Rechnungsstellung überraschend serviert wird. Ziele, die erst auf der Schlussrechnung auftauchen, sind die, die ignoriert werden.
Schneller als deine Ziele bezahlt werden
Ziele sind eine Obergrenze, kein Zielwert. Ein paar kleine Schritte bewegen Kunden, deutlich vor der Frist zu zahlen. Ein bescheidener Skonto für frühe Zahlung, etwa 2 Prozent bei Zahlung binnen 7 Tagen, kann überraschend wirksam sein. Das Zahlen mühelos zu machen, indem du deine vollständigen Bankdaten auf die Rechnung setzt, nimmt die Reibung. Und einen höflichen Auszug oder eine Erinnerung zu senden, wenn die Fälligkeit naht, hält die Rechnung davon ab, an den Boden des Stapels zu rutschen.
Es hilft auch, dein Standardziel zu verkürzen. Viele Unternehmen driften aus Gewohnheit zu net 30, wo net 14 völlig akzeptabel wäre und ihr Geld bei jeder Rechnung zwei Wochen früher hereinbrächte.
