Leitfaden
Wie du Freelance-Arbeit bepreist
Das Bepreisen ist der Teil des Freelancings, der Leute nachts wachhält. Verlang zu wenig, und du brennst aus; verlang zu viel vom falschen Kunden, und du verlierst den Auftrag. Hier ist ein geerdeter Weg, deinen Satz zu setzen, zwischen stundenweise und Festpreis zu entscheiden und deine Zahlen über die Zeit nach oben zu bewegen.
Geh von dem aus, was du brauchst, nicht von dem, was andere verlangen
Den Satz eines Wettbewerbers zu kopieren ist eine Falle, denn du siehst weder seine Kosten noch seine Erfahrung noch wie ausgelastet er ist. Geh stattdessen von deinen eigenen Zahlen aus. Errechne das Jahreseinkommen, das du brauchst, addiere deine Geschäftskosten und die Steuer, die du schuldest, und teile durch die Stunden, die du realistisch in einem Jahr abrechnen kannst. Bedenke, dass ein Freelancer nicht 40 Stunden pro Woche abrechnet. Verwaltung, Marketing, Angebote und Leerlauf sind real, also rechnet ein Vollzeit-Freelancer oft 20 bis 25 Stunden pro Woche ab, nicht 40.
Diese Rechnung gibt dir eine Untergrenze: den Satz, unter dem sich die Arbeit nicht lohnt. Alles darüber ist eine Entscheidung über Wert und Positionierung, nicht ums Überleben.
Stundenweise gegen Festpreis
Stundenweise ist einfach und fair, wenn der Umfang unklar ist oder sich wahrscheinlich ändert. Du wirst für die aufgewendete Zeit bezahlt, und keine Seite trägt viel Risiko. Der Nachteil: Es deckelt dein Einkommen bei deinen Stunden und bestraft dich still dafür, schneller und besser zu werden.
Der Festpreis nennt eine Zahl für eine definierte Arbeit. Kunden bevorzugen ihn oft, weil sie die Summe vorab kennen, und er belohnt deine Effizienz, da früheres Fertigwerden dein Honorar nicht mindert. Das Risiko ist, zu niedrig zu kalkulieren, also funktionieren Festpreise nur, wenn der Umfang wirklich klar ist. Ein gängiger Ansatz ist, für klar definierte Projekte Festpreise anzubieten und einen Stundensatz für offene oder laufende Arbeit zu behalten.
Schütze dich mit einer Anzahlung und klarem Umfang
Wie auch immer du bepreist, zwei Gewohnheiten schützen dein Einkommen. Erstens, nimm eine Anzahlung vor Beginn, besonders bei einem neuen Kunden. Sie bestätigt die Verbindlichkeit und deckt dich, wenn die Arbeit abgesagt wird, nachdem du Zeit geblockt hast. Zweitens, schreibe auf, was der Preis einschließt und, ebenso wichtig, was nicht. Die meisten Preisstreitigkeiten sind eigentlich Umfangsstreitigkeiten, bei denen der Kunde mehr erwartete, als du kalkuliert hast.
Ein klares Angebot mit einer Anzahlungsbedingung tut beides auf einmal. Es nennt den Preis, was er abdeckt und was die Buchung bestätigt, sodass es später nichts zu streiten gibt.
Wie du deine Sätze anhebst
Dein Satz sollte mit Können und Nachfrage steigen, doch viele Freelancer frieren jahrelang bei ihrer Startzahl ein. Der leichteste Moment zum Anheben ist bei neuen Kunden, die deinen alten Satz nie kannten. Nenne einfach den neuen. Bei bestehenden Kunden kündige an und binde die Erhöhung an einen natürlichen Punkt, etwa ein neues Projekt oder ein neues Jahr, und stelle sie schlicht dar, statt dich dafür zu entschuldigen.
Bist du voll ausgebucht und lehnst Arbeit ab, ist das das klarste Signal, dass du unterbepreist bist. Deinen Satz bei hoher Nachfrage anzuheben verliert dir kein Geld, es filtert deine Kunden zu denen, die die Arbeit am meisten schätzen.
